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第104章 坦诚以待 宁信尔坏

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“现代人最不值钱的就是人品,这和你看新闻联播样,再官冕堂皇也没有可信度。”帅朗道。

“呵呵……不开玩笑啊,我是和你说正事,从今天开始,每天掌握在你手里的营业款将会有十万以上甚至更多……我也明告诉你吧,私人企业里没有什么归宿感和道义可讲,上午收货的钱兑给你是以我个人的名义从公司的借款,今天我和李总谈,他这个人呀,怎么说呢,心思很缜密,说难听点就是阴险,他说的意思是你们今后的业务全部要算我名下,也就是说,以后每天的营业款项都像今天的借款一样,都要朝我说话……”杜玉芬挑明了,直说着。

是啊,终究还是有担心的,一个无业游民、一个车站混混、一个倒票的黄牛和卖盗版的书商,再加上一个开黑车的司机,这个组合谁看也不会有诚信可讲。

“哦……”一听这话帅朗也明白了,笑着道:“是对我不放心呀?不过杜姐,我给不了你什么保证呀,我连皮带骨头也给你凑不够预付款。”

“这个我知道,我也没打算朝你要预付,反正上了你的贼船了,你要真坑我一把,我也认了……谁让我鬼迷心窍相信你呢,在你没坑我以前,咱们还是合作关系,既然合作,有些事就得做好,而且得和你先通通气……”杜玉芬说着,摁着开机键,帅朗倒不知道杜玉芬到底要干什么,不过听得杜玉芬这像破罐破摔的口吻实在有点刺耳,苦着脸问着:“杜姐,甭说那么难听好不好,我好容易做一回正当生意,什么叫上贼船了?这主要问题是你们李总太阴险,我可没那么阴险。”

“是吗?李正义再阴险也斗不过林鹏飞,而你出手两天搞得林鹏飞灰头土脸,真要玩阴险,我想李正义说不定都不是你的对手,就你这帮卖盗版、倒车票和混车站的哥们,一个比一个横,和你们合作真不知道是福是祸。”

杜玉芬说着,有几分调侃的口吻,听得帅朗挤眉撇嘴,无法否认这一事实,半晌辨白着,正色说着:“杜姐,其实我是个好人,是个很纯洁地人,再怎么说咱这生意做得是你情我愿,没坑人害人呀?谁卖出去是谁的本事,卖不出去是他无能……我对你说啊,我们这本事都是逼出来的,那时候没正经产品,整个都蹬小三轮,跟着小货厢一家一家销货,三五瓶都出货,还不敢拣大白天出来,都是黄昏后才开始干活……哈哈……”

“这个我相信,不过我倒希望你更阴险一点……给你。”杜玉芬奇怪地说着,把东西递给帅朗,帅朗一看是图表、文字资料,一看就脑麻,问了句这是什么,杜玉芬解释着:“这是正浓、飞鹏、绿尔、蓝莓等几家代理商的销量、布点、二三级分销和批发商,名单和幅射区域都有详述,东西送给你,你慢慢看,全省的不太完备,不过中州市的饮料行业基本全了,我在这行干了五六年了,好多代理商手下的销售员我都能认全了,细细看看,找找那儿还有空间………景区和车站俩个地方,你都打了人家个措手不及,经过这事以后,飞鹏饮业肯定要整顿市场,给下面的批发商压担子,小批量抢地方还有可能,再像这样大规模抢滩,我估计可能姓已经不大了,再说飞鹏究竟会怎么样出手,我还真想不透,不过咱们得处处小心,别着了人家的道,做销售的坑人那可是管杀不管埋,坑了你,你都不知道是谁……”

谆谆教育了一大堆,帅朗随意地翻了翻pda,叙述得很详细,多少有点佩服女人的心细,这工作做得很认真了,笑了笑插了句:“没事,都说了,一无所有就是我们的优势,大不了我们再回到一无所有,也没什么损失,再何况已经挣了不少了,我现在已经站到了批发商和代理商之间的位置,几乎在食物链的顶端了,他拖延一天赶不走我,我每天就多挣接近万把块……哈哈,我对你说啊,杜姐,我还真没挣过这么多钱,去年累死累活,仨月才挣了不到两万,这两天就差不多两万,今年不管怎么我都赚大了……看来还得当老板,不能跟人屁股后打工。”

“切,小农意识……真没见过钱。”杜玉芬翻着白眼斥了句,一斥帅朗倒不好意思了,嘿嘿笑着,杜玉芬教育着:“一招先、吃遍天、一招准、赚得狠。饮料这个行业单位利润看似薄,可架不住量大,别说飞鹏一年挣多少,就有些小代理公司逢上好年景,租个仓库都能赚十几万甚至几十万,正浓饮业不怎么样,幅射全省的分销网络每年都收入两三百万,知道人家怎么挣钱吗?坐在办公室里打电话,招招商、调调货,钱就回账上了,你们现在还属于最初级的阶段,这都已经满足了?我可还指望你们做大事呢啊。”

“嘿嘿,不满足……谁跟钱过不去啊,能多挣我绝对不含糊,明儿再瞅瞅,看把谁的摊再抢一把,嘎嘎……我干这个在行,这叫开拓市场,对吧?”帅朗道。

“呵呵……对。”杜玉芬应了声,看着帅朗的得意劲头,有点揣不准帅朗是剑走偏锋歪打正着了,还是确实胸有甲兵所向披靡,笑着俩人展望了一下远景,但仓促间帅朗还真没有什么更有创意的办法,杜玉芬心里盘算了良久,终于把自己怀疑地事告诉了帅朗,话很委婉,只是暗示道:“对于我们公司的李总,你也要有所提防……”

“不会吧?这不能防着别人,也防着自己人吧?累不累呀?”帅朗一听纳闷了。

“生意上除了钱亲,亲戚都不亲啊……今天下午……”

杜玉芬压低了声音,把今天见到李总的事详述了一遍,虽然仅仅是怀疑,不过综合自己在正浓公司工作的经验,还是解除不了这个怀疑,这位李总是海归出身,本来就是一家大饮料公司当过市场总监,后来跳槽自己成立饮业代理公司,和起步较早的飞鹏饮业相比虽然差了不少,可在同龄人里,也算得是事业有成了……对了,这是告诉帅朗什么呢?是告诉帅朗,人家是海归,人家是成功人士,人家是企业的小老板,人家是社会精英阶层,是什么人都可能,就是不会是自己人,因为这种人从骨子里根本就瞧不起他的同类,即便她这位副总,说白了也是在跑腿干活的大丫环而已,更别提帅朗这帮子草根了……这其中的引申义帅朗也听出来了,那是提醒自己,自己什么都不是,现在是不得不用而已,万一能把持局势,自己这帮兄弟随时都可能被踢出局,毕竟处在最低层的地位,根本无从了解那个阶层的思维和行事方式。

这话也就是和帅朗说说而已,要和那几位说,怕早暴跳如雷了,帅朗原本也是这号脾气,只不过这两三年打工受人骗、上人当、吃人亏已经学得很乖了,听着杜玉芬细细讲来,偶而微微点头,不管是什么目的,这份提醒总是善意,得杜玉芬讲完了,帅朗收起了pda斟酌着说着:“谢谢杜姐,我觉得你想得太多了,如果到了我把持不住时候,我会自动放手的,用不着他们赶。”

“好自为之吧啊,我话说到了,别怀疑我有什么目的,其实我们绑在一条船上,不过是为了你每销出去一件,公司会付我零点三五元的提成,我希望能安然地把这单生意做好,别出漏子。”杜玉芬道,给了一个坦诚以待的态度,或许是通过这个态度来赢得帅朗的信任以及对等的态度。

“漏子肯定要出,匹夫无罪,怀璧其罪,这么大的市场份额和利润空间,不来几个拉锯战都不可能。”帅朗没心没肺笑着,好容易给了杜玉芬一个建议却是:“杜姐,要不你别当副总了,出来领着我们一起干?说白了你还是个打工的,打工没前途嗳。”

“呵呵……好了,谈话到此为止,而且就此一次啊,以后我可不会再在你面前说我老板的坏话……我倒不是不想单干,而是我担心要单干,现在的市场竞争这么激烈,没准还挣不到现在这个8万年薪,再怎么说我一个女人家,没有你们那么有闯劲……”杜玉芬说着,帅朗笑了笑,头枕着手臂不知道做何想法,半晌,听得杜玉芬再叫自己的名字,帅朗似乎从癔想中才回过神来,侧头却见到杜玉芬有点不悦的眼神,哦,似乎在嗔怪帅朗在这个时候也能走神,笑了笑,坦诚以待反而觉得有点不自然了,杜玉芬提醒着:“……是不是该说晚安了……”

“哦,对,晚安杜姐,开车小心点,别走三叉口那红绿灯啊,有人查酒驾呢。”帅朗道,嗒声开门,下车,又回过身来,有点狐疑地问着杜玉芬:“杜姐,还有最后一个问题。”

“什么?”杜玉芬问。

“你为什么相信我呢?咱们认识才一天。”帅朗奇怪地问。

“非要回答吗?”

“当然。”

“我觉得你够坏,也够阴险,你要坑我,我根本防不住,所以还不如干脆相信你。”杜玉芬很诚恳地道。

帅朗噎了一下,很礼貌地招招手:“当我没问啊。”

拍门,走人,车里杜玉芬哈哈爽朗地笑了几声,驾车起步,走了。

这一耽搁不知道过了多长时间,帅朗又在夜色和夜风中站了很久,无聊地想着这其中的拐弯抹角,踱着步走到门厅的时候,口袋时原手机响了,一看,是老皮的,再一看,老皮就站在门厅口,打了个照面,老皮却是不容分说,拉着帅朗就进酒店,边走边咧咧说着:“……哦哟哟哟,这几个倒霉娃喝得吐了一地,说啥也不走,服务员不敢进去,保安进去也被赶出来了,喝得连我也不认了,拽着我让我给他们叫小姐涅……”

看样老皮被这几个吓得不轻,俩人快步走,帅朗笑着道:“没事,再给他们多弄两瓶放倒就安生了……”

“还喝?……哦哟哟,这啥人嘛……”

老皮愕然叫了声,很不理解,俩人快步走着,到了包间门口,服务员、保安、小皮站在那儿估计时候不短了,不过了到门口却是很安静,没声了,帅朗推门而入,愣了下,跟着眉眼绽开,笑了,老黄爬在桌上、罗嗦头仰在椅子上、程拐一眼没瞧,再一找,早窝到墙角起不来了,就大牛还睁着眼,拿着个酒杯,帅朗正要表扬兄弟一句海量,要不要再来一瓶,不料这货头一歪,身子一软,直接钻桌底了。

“小皮,货厢开到门口,抬人……”

帅朗笑着道,哥几个鼾声四起、好梦正香,估计不到天亮是醒不来了………

(未完待续)

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