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第两百九十一章 振华港机

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“您可是鼎鼎大名啊。”秦涛说道:“交通*水运工厂副处长,中港总公司船机处处长,不过,您在任上做的事情,都不如现在做的事情重要。”

“秦总,您对莪这么熟悉?”

那是肯定的啊!秦涛对面前的人,当然很熟悉了,那些大名鼎鼎的大国重器,秦涛能不知道吗?

“你们厂子,是生产港机的。”秦涛说道:“现在来找我,打算把你们的设备推荐给我,用在安息国的造船厂,放心吧,那边的造船厂需要的港机,只要你们能生产,就都是你们的订单。”

“真的?”管彤简直不敢相信自己的耳朵,其他的人,也找过了秦涛,秦涛可从来没有给过肯定的答复,他可是第一个!

“真的,我信任你们公司,我也相信,你们振兴中华的理想,一定会实现的。”

“没错,我把公司起名振华,就是要振兴我们中华!”管彤兴奋地说道:“以前在当处长的时候,我就已经发现了,国内港口的起重机,就只认国外高价进口的产品,哪怕是二手货,他们也不愿意选择咱们国内生产的产品。而外国的供货商,都是带着傲慢和偏见的,当时,我就憋了一口气,我们中国人,也一定能做好自己的港机!”

在港口,需要有大量的起重机来搬运货物,在造船厂,也需要各种起重机,这些,就是管彤认准的方向!

去年的时候,管彤退休,但是他可不服老,带着七拼八凑来的资金,在华亭正式开始了创业。

他们公司的名字,叫做“华亭振华港机有限公司”。而这个公司,就是大名鼎鼎的振华重工的前身,垄断全世界港机的那个庞然大物!

任何一个公司,都必须要有企业文化,从公司的名字上就可见一斑,不管是振华,还是华为,都会给人一种昂扬向上的力量。

但是,公司的初始发展,并不太好。

毕竟,从零开始是非常困难的,去年整整一年,管彤都在带着创业团队们,在租来的厂房里面来回折腾。

困难的环境,没有难住管彤,因为,他的理想始终没有变过。

花甲之年的管彤和工厂职工同吃同住,从模仿别人家的产品开始,把产品部件逐个分解并制图,弄懂原理,进行技术积累。

靠着以前的关系,管彤不断地四处跑,拉下脸来,求爷爷告奶奶,将自己的产品卖出去。

“老管,我刚刚答应你,就是因为你们的这种理想和信念,好了,咱们去办公室聊。”秦涛说道:“你们去年,把自己的产品成功地出口到了温哥华港,算是给咱们国货争了一口气。”

管彤一脸苦笑:“是啊,我算是看明白了,咱们国内的那些港口,都喜欢洋货,咱们自己的产品,不管质量多好,他们也不买,宁可高价买外国人的二手货,也不买在哪买自己生产的,所以,我们公司要发展下去,那就只能先打开国外市场。”

这能有啥办法,还不是被逼的。

在去年的时候,眼看着国内市场无法获得突破,管彤咬咬牙,跑去温哥华港参加竞标,他们的报价,低于竞争对手百分之三十,而且,还不要运费。

就这样,第一笔买卖做成了,外国人的。

虽然这笔买卖不赚钱,但是,他们很重视,管彤带着手下,仿佛打磨艺术品一般地制造出口国外的起重机,靠着精益求精的精神,这笔买卖虽然没赚钱,但是他们却获得了国际上的口碑。

今后一两年,温哥华港,迈阿密港,都开始陆续向振华公司下订单,振华港机在欧美市场,就这样站稳脚跟了。

现在,他们仅仅是做完了温哥华港的生意,听说这里有大买卖,就跑过来了,原本以为秦涛会很难说话,但是,管彤却惊喜地收获了全部的港机订单!

回到了办公室,秦涛关上了房门,亲自倒上了两杯水。

接过水来,管彤无比的感慨:“秦总,感谢您的信任。”

别看秦涛年轻,人家是总承包商,其他公司的人,哪里享受过这种待遇,就算是管彤以前是个官,退休之后,也就人走茶凉了,在这里,受到的待遇,让他的心中暖暖的。

“你们能生产龙门吊吗?”秦涛问道。

管彤楞了一下。

龙门吊,两边都有支架,就像是一个门洞一样,这绝对是港机中的珠穆朗玛峰。目前他们振华港机,仅仅能生产门座式起重机和岸桥式起重机而已,还没有涉及龙门吊。

但是,他只是稍稍地犹豫了一下,然后就点头了:“可以!造船厂的施工,可能要持续两三年的时间,在这几年里,我们一定能造出合格的龙门吊来!”

秦涛满意地点点头,在眼前的这位老人的脸上,他看到了一种勇往直前的超越精神,一种一往无前的拼搏精神,正是因为又这种精神,振华港机才能发展成为后世的巨头。

“你们有把握吗?”秦涛问道。

“没把握,我们也得做。”管彤说道:“目前,我们是靠低价打开市场,但是我们知道,如果只是靠低价,那是没有前途的,我们也必须要做高价值的产品。我们要提高自己产品的市场竞争力,别人能做的,我们能做,别人不能做的,我们也能做!”

“老管,只要你们有这种精神,那我就全力支持!”秦涛说道:“我们造船厂,有一台一千吨级的龙门吊,我给你们许可,你们可以去观摩我们的龙门吊,甚至在龙门吊没有工作任务的时候,还可以拆开研究。”

秦涛被管彤的这种精神,深深地打动了。

加入世贸之后,中国制造涌向了全世界,但是,大部分的产品,都是靠低价和国外商品竞争的,外国人喜欢中国货,但是同时,也总是人为中国货的质量差。

只有少数的行业里,中国制造成为了霸主,港机就是其中之一。

靠着这种不服输的劲头,在98年的时候,振华港机已经成长为港口集装箱机械行业的领袖,产品占据世界市场四分之一的份额,但是,由于靠低价来竞争,所以,他们的利润却不高。

管彤意识到,第一阶段的任务已经完成了,他们已经有了市场,接下来,就要提高利润了,他们开始大力研制港机的技术,每年拿出百分之五的产值投入到产品的开发之中,甚至每年还专门拿出上千万的资金来奖励有突出贡献的员工。

就是靠着这种方式,他们将市场做到了百分之九十,把世界各国的同行都给挤垮了,而且,他们还保持了足够的利润。

现在,秦涛拉了他们一把。

“秦总,太感谢您了。”管彤无比的兴奋:“秦总,您这样帮忙,我们无以为报啊。”

“怎么无以为报。”秦涛说道:“你们总得先仿制一台龙门吊才行,等到研究了我们那台龙门吊的技术之后,就仿制出来一台,安装到我们造船厂里,测试一番。”

秦涛愿意伸手帮忙,但是绝对不是免费的。

振华港机要造龙门吊,先免费给他们明州造船厂建造一台。

现在,船台上还缺少龙门吊呢,秦涛原本的打算,是去老毛子那里濒临倒闭的造船厂淘几台龙门吊,只不过,旧的哪里有新的好用?

“至于建造龙门吊需要的钢材,可以从我们明州钢铁厂里面拿,什么强度的钢材都有,肯定能满足你们的需求。”

龙门吊,最主要的材料就是钢铁,这点,秦涛可以提供,也省得让振华港机贴补得太多,毕竟,他们也不富裕,而且,这样一来,也算是建立了合作关系,振华港机以后再建造龙门吊,就直接从明州钢铁厂进货了。

“好。”管彤点头,他知道,世界上没有免费的午餐,秦涛这样的安排,对他们来说,已经算是一种很不错的条件了。

这次,他们的港机,又将会敲开另一个国家的大门,在整个安息湾展示他们的存在,附近的港口,或许也会采购他们的港机的,生意就会越做越大。

“我很看好你们振华港机,到以后,你们要成为这个行业里面的龙头。”秦涛说道:“虽然现在你们连一千吨级的龙门吊,还得摸索,但是以后,你们一定会制造出来更大的龙门吊的,一万吨,甚至两万吨都不是梦。”

一万吨,甚至是两万吨的龙门吊?现在的管彤还不敢想,但是,他坚信,只要脚踏实地地不断前进,总有一天,他们会成为这个行业里面的龙头!

“对了,秦总,您的公司是搞造船的,能不能造一种专门的港机运输船?港机的运费,动辄就是上百万美元啊。这笔钱,让外国人赚了,太让人心疼了。”管彤开口说道。

港机如何拆开了,是可以用一些普通的船只运输的,但是,很多国家都禁止港机在自己国家港口组装,所以必须整机运输。

这些港机,都属于特殊的大型机械设备,超长、超宽、超高、超重、超远运输,必须要特种的船只才行。

“目前,在咱们全世界,只有荷兰的DOCKWISE公司可以提供运送这种超大型机械设备的服务,咱们辛辛苦苦制造好的港机,一大半的利润,都让运输公司给赚了。”

秦涛也想起来了自己的那台龙门吊,如果不是坑了美国人一把的话,那将会付出高额的资金,其中的运输费,也是一笔巨款。

振华公司会逐渐发展壮大,会有大量的港机运输任务,所以,对秦涛来说,还有什么说的?

“你说得没错,咱们得有这种特殊的大件运输船。”秦涛说道:“这个项目,纳入今年的生产计划,不过,为了简单起见,咱们还是改造最方便。”

当初,秦涛就用搁浅的油轮改造出来了浮船坞,效果很好,现在,想要运输港机,改造是最合适的。

在后世,振华重工因为不甘心利润被运输环节分走,干脆自己搞,买回来二手运输船,进行改装,效果非常不错,在最多时拥有29艘6万吨到10万吨的运输船。

这支船队的存在,让振华港机保证了设备的交付时间,赢得了客户的信赖,同时也把利润放自己口袋里了,他们成为世界上唯一一个可以自己制造,自己运输的港机制造商。

现在嘛,这个运输船的制造任务,当然要落在明州造船厂的身上了。

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