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第九九章 贝塔斯曼

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“贝塔斯曼?你怎么想起来这公司了?”兰洋一大早接到了闻迅的电话之后小吃惊了一下,然后按照闻迅的要求介绍道:“这个贝塔斯曼在国外到是出版、发行、广播、影视什么都来。不过在国内因为有法律限制,不能给独资的外国企业出版权,所以现在中国地区的贝塔斯曼公司只能以书友会的形式出现,也就是一个销售渠道,而没有任何出版权。不过这公司这两年进来之后,倒是很受青少年的欢迎,据说好像现在已经有了一百多万的读者资源了……”

介绍到了这里之后,兰洋好像突然反应过来了什么,他惊讶的问道:“你不是想打这个贝塔斯曼书友会的主意吧?”

“why-not?”闻迅微笑着反问道,“他们的客户群定位和我们的目标客户群很一致,而且他们本身这个书友会还有一个时尚流行的光环在。有一个这样的潜在合作者,我们为什么不试试看呢?”

“……也是……,不过我提醒你下啊,我听说这个贝塔斯曼书友会的老外选书经理貌似脑子比较有问题,很多国内我们都看好的书他们从来都不选,从来都是选一些稀奇古怪的书,而且好像年龄层稍微大一点的书他们都不收……”兰洋提醒闻迅道。

“那管我们什么事?我们的书就是针对青少年的啊。他们公司的决策和方向有没有什么问题是他们公司的事情,我们又没入股,帮他们考虑那么多干嘛。这次要是他们能在一定程度上绑着我们,这不就够了么?”

“这也是……那我回头找找看他们的联系方式吧,看看能不能联系上他们公司……”兰洋最终还是被闻讯说服了。

不过在这个时候,放下了电话的闻迅却开始想别的事情了。在知道了这个所谓的贝塔斯曼之后,闻迅始终感觉好像自己快要抓住什么灵感了,但是这灵感就仿佛是忘词的时候那个一直在脑海中隐藏,一直在嘴边晃悠但是就是说不出来的词一样,总是躲躲闪闪的,愣是抓不住!

“贝塔斯曼,贝塔斯曼,邮购书友会……等等!”突然间,闻迅明白自己抓住的是什么了!他抓住的是贝塔斯曼那样的一个自己经营的销售渠道!如果他闻迅自己有一个类似贝塔斯曼这样的销售渠道呢?那样他就不用以六折的价格给新华书店铺货了!他完全可以直接卖8折9折嘛,这样跟新华书店一比较的话,他这边的运营成本就可以少很多。运营成本少了,书籍的定价就可以低一些,然后就会吸引很多喜欢书的人!

这样一来,完全可以说是一个全新的销售模式啊!不过,贝塔斯曼这个模式本身好像到是有个缺点……

那就是是“邮购”这个概念太古老了!现在都什么年代了?电视购物广告都出现了好几年,甚至现在8848这个网络购物公司都开始到处打广告了!

邮购的话,每个月都要给客人寄小册子,这些邮费、印刷成本每个月都要多少呢?如果时机合适的话,为什么不试试看网络呢?现在别说是闻迅这个整天要写书的人要买电脑,就算是平常不怎么用电脑的小狗家都买了电脑!为啥?因为很多家长都知道未来是电脑的时代,不会电脑的孩子是没前途的!所以就算是砸锅卖铁,他们都会给孩子买一台电脑先用来学习……

虽然现在看起来好像铺设网络平台太过朝前,但是,未来几年说不定马上就能大发神威呢!而且这个网络平台的话,基本上不用跟正规书店一样在闹市租个大大的门面,不用太多员工……这一切的一切,都像是为了大量铺货、大量销售在做的准备啊!

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